消费者的购买行为有哪四种？各自的产生条件是什么？品牌差异化的策略

1、消费者的购买行为有哪4种？各自的产生条件是什么？

1、复杂的购买行为 如果消费者属于高度参与，并且了解现有各品牌、品种和规格之间具有显著差异，则会产生复杂的购买行为。复杂的购买行为指消费者需要经历大量的信息收集、全面的产品评估、慎重的购买决策和认真的购后评价等各个阶段。 对于复杂的购买行为，营销者应制定策略帮助购买者掌握产品知识，运用印刷媒体、电波媒体和销售人员宣传本品牌的优点，发动商店营业员和购买者的亲友影响最终购买决定，简化购买过程。

2、习惯性购买行为 对于价格低廉的、经常性购买的商品，消费者的购买行为是最简单的。这类商品中，各品牌的差别极小，消费者对此也十。

2、品牌差异化的策略

在全球国际化品牌竞争日益激烈的时代，品牌已不仅仅是1个概念、名称或标识，它早已成为产品或服务在消费者心中的效应，成为1种重要的、可以更新或传递的无形资产。 1般人们首先考虑的策略就是产品差异化，它又分为垂直差异和水平差异，垂直差异是指比竞争对手更好的产品；水平差异是与竞争对手不同的产品。而在现实生活中，通过垂直差异化和水平差异化两种手段交替使用而成功地推出自己的品牌的例子不胜枚举，比如我们大家都非常熟悉的宝洁公司。国内现有6个宝洁公司的洗发水品牌。由于宝洁公司巧妙地运用了产品差异化，设计了6个品牌各自的个性化定位，。

3、购买决策的方式包括哪些

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4、品牌差异如何影响消费者购买决策？

品牌的价值存在于消费者的意识里,可以说,产品是由厂商生产的,而品牌是由消费者创造的,是消费者造就了品牌。只有为消费者欣赏的个性的品牌才会为消费者喜欢、接纳并乐于购买,从而体现其品牌价值。品牌个性的价值主要体现在以下方面: (1)人性化价值——品牌个性使企业提供的产品或服务人性化,从而使消费者消除戒心。如纳爱斯的雕牌将“努力就有机会”这简单而深奥的生活真理融入品牌,让人无限感慨,尤其令下岗工人感动。劲霸男装强调“奋斗,成就男人”让男人有1种奋斗的动力,因为男人深感只有努力奋斗,才会有所成就。与生活理念的结合,引起消费者内心的共鸣和对生活的信心,能产生1种振奋人心的感觉,催人上进,甚至成为消费者的座右铭。 (2)购买动机价值——王老吉的“预防上火”是消。

5、品牌差异化定位的方法

1.目标消费者检析在进行品牌差异化定位时，必须借助于消费者行为调查，了解目标对象的生活形态或心理个性化需求，消费者期望从品牌中得到什么样的价值满足。所以我们必须站在消费者的立场上来分析我们的产品趋向，这1切，都是为了找到切中消费者需要的品牌利益点。而思考的焦点要从产品属性转向消费者利益；用于差异化定位的利益点选择除了产品利益外，还有心理，象征意义上的利益，这使得产品转化为品牌。2.竞品定位诉求检析 进行品牌定位，不可忽视竞争品牌的品牌诉求，同属1个品类的产品，如果在挖掘USP时，都在锁定某1个点上，那么作为1个新品。