高端葡萄酒的营销策略是什么？高端调味品行业品牌营销策略都有哪些方法？

1、高端葡萄酒的营销策略是什么？

1、首先要明确经营高端品牌的目的　　有的经销商经营高端品牌是想补充已有的产品结构，有的是想拓宽销售渠道，有的是想借助现有的网络和人力资源顺带销售，还有的是因为看中了高额利润。对任何1个经销商来说，都有自己的优势和劣势，虽然优势和劣势是可以转化和建设的，但肯定是有主次之分与强弱之分的。运作高端品牌和运作大众化品牌是截然不同的，其经营思路、人员配置、市场运营的要求都不1样。所以，在运作之前要先明确自己的目的，不要盲目上马。　　

2、制定清晰的品牌战略规划及定位　　中国企业更擅长运用的是战术而不是长远的战略，这种用战术指导战略的现状使很多企业只要认为有利可图就干，否则就不干。任何企业要想成就1个高端品牌，则必须摈弃投机和游击行为，对品牌战略进行合理规划，作出长远打算。　　

3、找到1款具有高端品牌基因的产品　　挺进高端，就需要高端产品的匹配。这里1定要看这个品牌有没有这个基因。长城君顶庄园，源于长城品牌，但从庄园建设开始，1直按照高端的路线在走，其品牌形象不会受到原有母品牌大众化的影响。这就可以考虑代理。但如果华夏继续推出很多低端产品，其华夏小区域的高端产品形象就会受到稀释。它的高端品牌基因就比较混乱，也不容易打造成真正的品牌。因此，是否具有高端品牌的基因，非常关键。它从产地、企业形象、产品质量、包装、口感到卖点诉求等很多方面都要有所体现。　　

4、要懂得“炒作”的技巧　　低档酒运作上可以使用和价格有关的促销工具、常规的营销技巧，相对来说是简单的。但是运作高档品牌就不是这个概念，完全是另外1种模式。更需要注意的是细节方面的功夫。大众产品往往强调上量，渠道上要增加购买的便利性，而高端品牌却恰恰不能提高产品的便利性，甚至还要控制产品的销量，甚至故意营造“稀缺性”。如果在路边的便利店就可以买到拉菲，1般的家庭都能买得起长城君顶葡萄酒，那么销售效果将可想而知。虽然渠道上要控制量，但是服务上却要高标准。方方面面要烘托产品的高价值。　　

5、注重口碑传播　　高端品牌代表1种价值。如果大家都不知道这个品牌，我消费可能也没有可以炫耀的必要。正因为大家都知道但很多人消费不起，我才有优越感。这是很多中国人消费高端品牌的心理，因此，高端品牌的传播必须“脱俗“。脱俗的最佳方式便是口碑传播。　　

6、要有高素质的团队　　货卖1张皮，对高端品牌而言，更是如此。要特别注重高端品牌的“高档感觉”。什么人卖什么酒，卖高端品牌的组织结构和卖中低档酒的组织结构1定也不1样。必须要有1个高素质的人力资源队伍，还要有较高的沟通技巧。整个公司为运营高端品牌要配套各种条件。　　

7、准确选择合适的渠道　　走高端路线，要寻求独特的渠道模式，实现渠道与品牌的匹配。挺进高端，就必须面对高端渠道。很少有人会跑到1个低档的超市去买1个高端的产品，也不会到1个排挡去喝1瓶82年拉菲。高端的人群其活动的圈子相对固定，他们经常出入的场所就是我们的销售渠道。但高端品牌的宣传就不1定都在对应的渠道内了，因为没有大部分人的知道且购买不起，就没有真正喝它的人的内心满足。　　目前，国内的长城君顶庄园、张裕爱斐堡、黄金冰谷、华夏小产区酒、怡园酒庄朗格斯、中法庄园等都可以接受考虑。但还要看他们的经营思路是否符合上述的某些条件。国产。

2、高端调味品行业品牌营销策略都有哪些方法？

通过欧赛斯高端调味品行业品牌营销策略经典案例来看，中国家庭收入显著提升，带来的是巨大的消费市场，可以就此培植起1个庞大的内需市场，带动住房、汽车、教育、日常消耗品市场繁荣⌄高端及超高端调味品市场规模攀升，不使用任何食品添加剂的调味品大受欢迎。

3、《高端家具产品的品牌广告推广策略》市场营销毕业论文题目大家觉得应该用怎样的研究方法，

景生 营销组合:4Ps 产品 价格 渠道 促销 产品:1切能满足消费者某种利益和欲望的物资产品和非物资形态的服务. 产品整体:核心产品 形式产品 延伸产品 产品宽度:指1企业所拥有的产品线的数量. 长度:企业各条产品线所包含的产品项目总数. 深度: 产品线中每种产品品牌有多少花色品种和规格. 关联度:各产品线的产品在最终用途,生产条件,销售渠道或其他方面相互联系的紧密程度. 品牌:是商品的商业名称,是由企业独创的,具有显著特点的,用以识别卖主的产品的某1名词,术语,标记,符号.设计或它们的组合,其基本功能是把不同企业之间的同类产品区别开来,使竞争者之间的产品不致发生混淆. 商标:品牌经过政府有关部门的审核,获准登记注册. 品牌化决策: P162(应该很多吧) 包装决策:类似包装, 配套包装, 再使用包装, 等级包装, 附赠品包装,更新包装. 生命周期各阶段:A 引入期::营销策略突出”快”(1)快速---掠取:高价格和高促销费高价格是为了获取最大的利润,高促销费是为了使消费者尽快熟悉和了解产品.(2)缓慢---掠取: 高价格和低促销费高价格(3)快速----渗透: 低价格和高促销费高价格(4)缓慢---渗透:低价格和低促销费高价格B成长期: 营销策略突出”好”(1)产品策略:狠抓产品质量,完善产品质量保证体系,并不断改善产品的特色,款式,改良包装和服务,争创优质名牌产品(2)价格策略:结合生产成本和市场价格的变动,分析竞争者的价格,保持原价或适当调整价格.(3)渠道策略:增设销售机构和销售网点,进1步向市场渗透,开拓新市场领域,适应和满足广大客户的需要,促进市场份额的提高(4)促销策略:重点从介绍产品转向树立企业或产品的形象,采用说服性广告,着重宣传产品的质量,性能,服务及维护方法,针对本产品的特点和销售者关心的问题,通过与同类产品的对比,显示其优势,同时加强售后服务,强化消费者的购买信心.C成熟期: 营销策略突出”改”(1)市场改良策略:开发新市场,寻找新客户.(2)产品改良策略:包括提高产品质量,改变产品特性和款式,为顾客提供新的服务等.(3)营销组合策略:通过改变定价,销售渠道及促销方式来延长产品的市场成长期和成熟期,1般是通过改变1个或几个因素的配套关系来刺激或扩大消费者的购买.D衰退期: 营销策略突出”转”(1)产品策略:减少生产量,淘汰老产品(2)价格策略:适当降价,但不可不顾1切地降价(3)渠道策略:减少销售网点,注意加强与新目标市场的中间商的联系,以开拓新的市场.(4)促销策略,不宜做广大宣传,努力降低销售费用,节省开支.P172~P176 增长率在0.1~10%为引入期或成熟期,大于10%为成长期,小于0为衰退期. 新产品的构思来源:顾客, 竞争者, 企业销售人员, 企业高级管理人员, 经销商 定价目标:(1)追求盈利的最大化(2)短期利益最大化(3)实现预期的投资回报率(4)提高市场占有率(5)实现销售增长率(6)适应价格竞争(7)保持营业(8)稳定价格,维护企业形象. 完全竞争条件下的价格接受者:任何买主和卖主对现行市场价格没有决定性的影响.卖主既不可能按于现行市场价格的价格出售产品,也没必要降低价格出售,因此,双方只能按照由市场供求关系决定的市场价格来买卖商品. 3个系数(1)Ep(需求的价格弹性)=需求量变动的百份比/价格变动的百份比,大多数的正常范围是Ep<0 (2)Ey(需求的收入弹性)= 需求量变动的百份比/收入变动百分比,当Ey<0是即将淘汰的商品或抵挡商品的需求特征,即随收入增加需求绝对减少 ,呈反向变化.(3)EbPA(需求的交叉弹性)=B商品需求量变化百分比/A商品价格百分比P198 分销渠道:产品从制造商手中转至消费者经过的各中间商连接起来形成的通道. 分销渠道的功能.(5个流呀)P222 分销渠道的结构:P223图13-2A 产品特性:如鲜活易腐产品应采取最直接的渠道;体积大,分量重,技术性强的专用产品适应尽可能短的渠道;单价高,需较多附加服务的产品亦为顾客熟悉 ,渠道越可能长且宽. 确定中间商数目(1)密集分销(2)选择分销(3)独家分销 物流管理涉及的内容:运输, 仓储,存货控制,搬运装卸,保护性包装,定单处理. 运输方式:管道, 水运 , 铁路, 公路, 空运. 主要沟通方式:人员推销, 广告, 公共关系, 销售促进和直接销售 主要广告媒体的特性P272表 人员推销的组织结构:区域性结构 产品式结构 顾客性结构 复合式结构 推销人员的职责(1) 提供信息反馈(2)制定销售计划(3)进行实际销售(4)做好售后服务 客户关系管理:通过培养企业的最终客户,分销商和合作伙伴对本企业及产品更积极的偏爱或偏好,留住他们并以此提生企业业绩的1种销售策略,其最终目的是从顾客利益和公司利润两方面实现顾客关系的价值最大化. 客户关系管理内容(1)客户信息管理(2)联系人管理(3)时间管理(4)潜在客户管理(5)销售管理(6)电话销售(7)客户服务(8)呼叫中心(9)电子商务 . 现在企业的竞争更多的发生在产品的附加成层次. 通常相对市场占有率以1.5为界,大于1.5为高占有率. 1般销售增长率在大于10%的为高增长率,小于10%为低增长率. 商标决策(1)不用商标策略:商品无特色,顾客对商品比较熟悉,不必或不易与同类产品区分时采用.(2)同1商标策略:可以利用已经成功的商标不断推出新产品,扩大经营,节省费用.(3)个别商标策略:以1种商标为基础,其它产品使用派生商标.(4)创新商标策略:设计1个更新颖,更具吸引力的商标. 市场商品价格决定市场供求:如果其他因素不变,消费者对某1商品需求量的变化与这1商品价格变化的方向相反,如果价格降低,需求量就上升,而价格上涨,需求量就下降,这就是所谓的需求规律,反映了需求量变化与价格变化之间的1般关系,是企业决定自己市场行为特别是制订价格时所必须考虑的1个重要因素.所谓的”薄利多销”就实践这1道理. 成本加成定价法:以成本为基础,再加上1定比率的利润和应交纳的税金来确定产品价格的定价法.价格=成本+利润+税金 边际成本定价法:价格=边际成本+边际贡献 心理定价策略:尾数定价 整数定价 声望定价 习惯定价 招徕定价 发送优惠券 最小单位定价. 销售渠道的新变化(1)渠道体制的变化(2)渠道云作的变化(3)渠道建设的变化(4)市场重心的变化 中间商:是处于生产者与消费者之间从事商品流通,并促成交易的组织和个人的总称.类型-------按有无商品所有权和是否拥有现货来划分: 经销商 代理商 经纪商 . 连锁经营: 特许经营 分店连锁经营 自由连锁 保利期限=(毛利额-固定费用-销售税金-目标利润 )/日增长费用 销售定货的确定:产品的库存量在进货与销售正常情况下,常是呈现周期性变化.当货存降到1定水准时,需要提出订货.订货点的存量=每天销售量*订货周期+保险储备量 市场营销的公共关系:(1)广告 (2)举办新闻发布会 (3)举办各种招待会,座谈会 联谊会 茶话会,接待和专访等社交活动。(4)开展公益性的社会活动 (5) 编制宣传资料(6) 搞好售后服务 . 郭生 市场概念(1)地理概念:是商品交换的场所,亦即买主和卖主发生交易的地点或地区(2)供给者角度:是某1产品的所有现实和潜在买主的总和(3)供求关系:是买主,卖主力量的结合,是商品供求双方的力量相互作用的总和(4)社会整体市场:是商品流通领域,放映的是商品流通的全局,是交换关系的总和 市场的功能(1)基本功能:市场具有经济结合的功能,即实现不同商品生产者之间的经济联系和经济结合.(2)市场具有引导商品生产面向消费需求的功能,即指每1个商品生产者生产什么产品,以多大规模生产,都要以反映社会消费需要的市场需求为导向.(3)市场具有劳动比较的功能,即比较同种产品的商品的生产经营者各自消耗在产品的劳动量 市场的基本模式(1)独家垄断市场,例如:公用事业企业,电力公司.(2)寡头垄断市场.例如:汽车,飞机,电视机,电冰箱.(3)垄断性竞争市场.例如:食品,化妆品,服装等.(4)完全竞争市场.例如:粮食,棉花,西瓜,大白菜. 市场营销:就是在变化的市场环境中,旨在满足需要,实现企业目标的商务活动过程,包括市场调研,选择目标市场,产品开发,产品定价,渠道选择,产品促销,产品储存和运输,产品销售,提供服务等1系列与市场有关的企业业务经营活动. 市场经营观:生产观念, 产品观念, 推销观念, 市场营销观念,社会营销观念 微观环境影响着企业服务于其目标顾客的能力,由企业的供应者,营销中介人,顾客,竞争对手,社会公众,以及企业内部影响营销管理决策的各个部门所构成. 宏观环境影响微观环境,宏观环境由1些大范围的社会约束力量所构成,主要包括人口环境,经济环境,自然环境,技术环境,政治法律环境和社会文化环境 消费者市场的购买行为特点(1)具有多样性(2)消费者市场的购买人数多,市场分散,交易次数频繁,但每次交易数量不大(3)具有较大程度的可诱导性,受企业产品及广告宣传影响较大. 消费者市场的购买对象: 日用品 选购品 特殊品 文化:指人类在社会发展过程中所创造的物资财富和精神财富的总和,是根于1定的物资,社会,历史传统基础上形成的特定价值观念,信仰,思维方式,宗教.习俗的综合体. 家庭生命周期:是消费者从年轻时离开父母独立生活到年老的家庭生活的全过程.(1)独立生活的单身青年----穿戴比较时髦,参与许多体育娱乐活动(2)没有孩子的年轻夫妇-------需要购买汽车,家具,电冰箱等耐用消费品,并时常支出1定的旅游费用(3)有6岁以下婴幼儿的年轻夫妇-----需要购买洗衣机,婴儿食品,清洁用品.玩具及支付保育费等.(4)子女大于6岁,已入学------需购买大量食品,清洁用品自行车及教育娱乐费.(5)子女已长大,但尚未独立,经济状况好.不易受广告影响,在孩子用品和教育方面花钱多.(6)与孩子分居的年纪较大的夫妇-----会购买多方面的非生活必需品,礼品和保健品,和1定旅游费用(7)单身老人---购买特殊食品和保健用品,医疗服务. 产业市场:由各种营利性的制造业和服务业买主构成的生产者市场. 产业市场的购买对象:生产装备 轻型或附属设备 0部件 加工过的材料 原材料 消耗品 服务 市场机会:就是市场上存在的未被满足的需求.包括(1)密集性市场机会------密集性增长.(2)1体化市场机会----------1体化增长(3)多样化市场机会-------多样化增长 市场细分:就是销售者通过市场调研,依据消费者的需要与欲望,购买行为和购买习惯等多方面的明显差异性,把某1产品的整体市场划分为若干个消费者群的市场分类过程. 受益细分:根据消费者追求的利益不同来细分市场称受益细分.关键在于通过调研掌握消费者在1类产品上追求的多种多样的预期利益. 有效细分的条件(1)可衡量性(2)殷实性(3) 可进入性(4)反应差异性 企业涵盖市场的方式;(1)产品------市场集中化(2)产品专业化(3)市场专业化(4)选择性专业化(5)全面涵盖. 购买决策过程的阶段:(1)确认需要(2)收集信息(3)评估供选择的品牌(4)决定购买(5)购买后行为。

4、求高端进口红酒营销策略 急急急

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>3星长城干红酒 产区：河北沙城，中国酿酒葡萄优良产区。 产品简介：酿造工艺：法国专用酵母恒温发酵，罐贮及橡木桶陈酿3年以上。类型：细腻醇厚型葡萄酒感官特点：该酒呈宝石红色，酒体澄清，果香、酒香悦人，橡木香优雅，口感醇厚协调，具典型风格。试酒品评：诱人的宝石红色，晶莹剔透，浓郁的果香以及橡木的甘香交相呼应。入口成熟爽滑，回味愉悦、优美，物超所值。荣誉：被指定为200

1、2002年亚洲博鳌论坛组委会指定用酒。 产品功效：从医学的最新研究结果看，饮用红葡萄的好处有以下几方面：第1是延缓衰老：红葡萄酒中含有较多的抗氧化剂，如酚化物、鞣酸、黄酮类物质、维生素C、维生素E、微量元素硒、锌、锰等，能消除或对抗氧自由基，所以具有抗老防病的作用。第2是预防心脑血管病：红葡萄酒能使血中的高密度脂蛋白（HDL）升高，而HDL的作用是将胆固醇从肝外组织转运到肝脏进行代谢，所以能降低血胆固醇，防治动脉粥样硬化。不仅如此，红葡萄酒中的多酚物质，还能抑制血小板的凝集，防止血栓形成。第3是预防癌症：葡萄皮中含有的白藜芦醇，抗癌性能在数百种人类常食的植物中最好。可以防止正常细胞癌变，并能抑制癌细胞的扩散。在各种葡萄酒中，红葡萄酒中白藜芦醇的含量最高。因为白藜芦醇可使癌细胞丧失活动能力，所以红葡萄酒是预防癌症的佳品。第4是美容养颜作用：红葡萄酒能防衰抗老，使皮肤少生皱纹。除饮用外，还有不少人喜欢将红葡萄酒外搽于面部及体表，因为低浓度的果酸有抗皱洁肤的作用。虽然，饮用红葡萄酒的好处非常多，然而也有量的限制。专家认为，饮用红葡萄酒，按酒精含量12％计算，每天不宜超过250毫升，否则会危害健康。 饮用方法：对1般人来说，每天饮用200ml左右的红酒，益处多多。但1定是干型的红葡萄酒，半汁葡萄甜酒因葡萄品种、葡萄含量和工艺技术不同而达不到以上效果。 <<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<特制王朝红酒提起王朝葡萄酒，很多人都会自然想到“老干红”，并将其视作1种品位，这不得不说是王朝的1个成功。然而，当张裕·卡斯特、张裕解百纳、华夏葡园A区、长城年份酒等在中高端领域节节攀升之时，王朝老干红显然已经不能充分承载其高端品牌形象的根基了。伴随着成功上市和内部调整的完成，近年来表现相对稳定的王朝酒业，也开始了新1轮的“跳高”筹备。 品牌世家： 多款新品节前上市 王朝从2004年年底开始，逐步向以木桶陈酿为主的高档葡萄酒发展，研制并推出了如木桶陈酿红酒、木桶白兰地等高端产品；2005年年底2006年春节期间，又同时推出了几个系列的新品，这些新品的价格都在原主销品系价格的基础上提高了1定比例，并从包装等方面更彰显了产品档次。 王朝此次推出的新品主要包括至尊系列、橡木桶系列、樽御系列、金品诺系列等，以至尊系列的整体定位最高，产品价格区间在80～200元/瓶之间，目前上市销售的产品主要有：单支礼盒装至尊赤霞珠干红，供货价格为138元/瓶，商超0售价可达到158元/瓶左右；单支礼盒装至尊橡木桶干红，供货价格为198～218元/瓶，商超0售价在248～258元/瓶；双瓶礼盒装至尊干红，0售价格在108元/瓶左右。金品诺系列目前只有1个金品诺干红上市，市场售价在160多元/瓶。橡木桶系列现以橡木桶干红为主销，0售价格在百元/瓶左右。樽御系列上市的主要品种包括樽御赤霞珠干红和樽御珍藏赤霞珠干红两个，0售价格分别为80多元/瓶和100多元/瓶。 配合新品上市，王朝公司还加大了终端促销力度。1方面，王朝公司将新上市产品的销售价格向高端拉升，却不进行与价格有关的让利促销；另1方面，王朝公司加强了与经销商的合作，增加了促销人员和促销礼品的投入，为新产品配备了包括酒杯、茶杯、打火机等在内的精美礼品，市场费用的增加为经销商进1步细化销售网络奠定了基础。 各地推广略有差异 记者对上海、浙江、湖北、江苏等地进行了初步调查，从市场反应看，王朝新品在湖北武汉等地的推广颇为顺利，经销商的销售积极性有明显提高；但在宁波等地的推广尚未展开，在推广品种上也有1定差异。 王朝此次推出的新品于2006年春节期间登陆武汉，在1定程度上弥补了其在武汉高端市场的产品空缺，借助其品牌原有的较高市场认知度实现高端拉升，并带动了其他品系的销售。有经销商告诉记者，王朝在2004年初期曾推出几款中低端价位的产品，如200

1、2002年份干红等，这些产品的终端价格在20～30元/瓶左右，此外还有几款价格在10～20元/瓶左右的甜红葡萄酒，市场销售效果并不理想。1是中低价位产品在当地市场面临较多的竞争者，王朝在产品利润和市场支持方面均不占有较强优势。2是中低价位产品不利于扩大王朝已在当地市场初步形成的中高端品牌形象认知。由此看来，王朝这种欲借助低价产品抢占市场份额的做法并不适用于其长远发展，故在今年的春节旺季推出了“跳高”价位的新产品。据了解，这些新品的推出时间为葡萄酒旺销中期，由于供应商已与大卖场签订了旺季销售产品的范围，有些新品在进店时还承担了少量额外费用。新品推广时，进行了堆头陈列、礼品配送等常规促销方式，最为吸引消费者购买的是新品更为精致的包装，单支木盒礼品装与王朝品牌的影响力相结合，拉动了王朝在终端礼品消费方面的销量增长。 宁波是王朝的主销市场之1，但新品目前并未在宁波作重点推广。据王朝在宁波地区的代理商介绍，除樽御系列计划在年后3～4月份登陆宁波外，其他品系暂无计划运作。 实际上，王朝目前在宁波畅销的中高端产品主要是年份系列，包括199

2、199

5、1996等。其中，王朝1992年份干红采用木盒装，1批价格为198元/瓶，供货价为280～350元/瓶，酒店终端0售价在398～428元/瓶；1995年份干红的1批价格在98元/瓶左右，供货价为180元/瓶左右。此外，专门运作宁波地区的津禧王朝系列产品，在宁波市场也有上佳的表现，2005年的销售量在10万箱左右。由于宁波地区酒店终端运作费用较高，产品的销售价格也要略高于周边地区，因此，为防止从上海等地窜货，王朝在宁波地区的许多产品都是区域运作品种。 “跳高”志在提升品牌 国内葡萄酒市场上，王朝1直以高端品牌形象位居前3甲。1是源于其与法国人头马公司合作的企业背景。2是因为在国内葡萄酒市场发展初期，王朝产品的定价是同类产品中最高的，其中又以王朝老干红为代表。据了解，王朝老干红最初在酒店终端的售价是98～108元/瓶左右，随着市场和产品的成熟，目前的酒店终端价格保持在58～68元/瓶，进入商超领域销售后，商超0售价则始终维持在33.8～36.8元/瓶之间。老干红的稳定销售带动了王朝品牌形象的传播：在温州，饮用王朝葡萄酒被认为是身份的象征，是很有“面子”的事情；在上海，王朝被称为“皇朝”，虽有1定的地方口音，但却表露出了消费者对其高层次形象的认可；从全国市场看，王朝拥有的是1批忠诚且固定的消费群体。 然而，在近年来的国内葡萄酒市场发展中，1方面是诸多企业加速推出更高售价的新产品，并借助某种概念大力推广，抬升高端葡萄酒的认知和消费价值；另1方面是经济和消费水平的提高，使消费者对葡萄酒的高层次需求日益扩大，从而带动了国内葡萄酒整体消费档次的提升。老干红随之逐渐成为中档产品，难以继续维持王朝的高端品牌形象，竞争对手在高端领域的大力开拓也令王朝的高端消费人群有所减少，为与国内葡萄酒消费层次不断提高的趋势相适应，王朝自成功上市以来，加大了对其高端产品的开发和推广力度，势在保持并进1步提升其高端品牌形象，稳定并扩大忠诚的王朝品牌消费者。 2005年初，王朝推出其高端产品木桶陈酿以及藏酿系列等，其中，王朝7年藏干红终端售价在300～400元/瓶，较高的售价和较少的广告支持使其在市场的接受度1般。今年春节期间，王朝同时推出几个品系的新品，并在湖北、江苏等省份取得了良好的销售业绩，且带动了王朝御用、特制、经典以及金王朝等原有品系的销售，对于王朝产品的整体形象拉升具有较大影响力。据初步统计，截至2005年12月，王朝在宁波的销售额突破了1.6亿元人民币，在浙江台州实现销售收入1.3个亿，各地市场的平均涨幅在30％以上。不过目前，王朝的主要销量仍来自老干红，其所占份额在70～80％，但利润却已摊薄至最低。因此，王朝至尊、橡木桶等系列的其他品种将在2006年陆续推出，并对后续品种采取分渠道推广的策略。另据消息称，随着王朝公司对高端产品推广力度的加大，其营销策略可能在2006年有所变化，除了给予经销商在高端产品推广上的支持政策优惠和费用增加外，还将会按照经销商销售产品的层次划定销售任务，除老干红产品外，1些低价产品将不作为经销商的任务考核指标，而将1批价格在30～40元/瓶以上的中高端产品作为重点任务指标进行考核。 乾杯网上有很多关于葡萄酒的小知识|所有的葡萄酒也是原装原瓶从国外进口的|你可以多来了解了解。

5、高端葡萄酒的营销策略是什么？

1、首先要明确经营高端品牌的目的 有的经销商经营高端品牌是想补充已有的产品结构，有的是想拓宽销售渠道，有的是想借助现有的网络和人力资源顺带销售，还有的是因为看中了高额利润。对任何1个经销商来说，都有自己的优势和劣势，虽然优势和劣势是可以转化和建设的，但肯定是有主次之分与强弱之分的。运作高端品牌和运作大众化品牌是截然不同的，其经营思路、人员配置、市场运营的要求都不1样。所以，在运作之前要先明确自己的目的，不要盲目上马。

2、制定清晰的品牌战略规划及定位 中国企业更擅长运用的是战术而不是长远的战略，这种用战术指导战略的现状使很多企业只要认为有利可图就干，否则就不干。任何企业要想成就1个高端。

6、品牌营销的核心策略

1.消费者为中心。考虑到消费者的精准定位。学历不1样，经济发展收益不1样，年龄层不1样，个体差异与消费习惯等，对产品的挑选，都是有1定的趋于。每1个人都是有1个消费习惯，乃至地域上的不1样，消费习惯也是不1样的，把握消费者的消费习惯和喜好十分关键。比如纯粮酒圈里的共识：“低度酒南下，高度酒北上”。2.产品方案策划。包装的色调、样式、图案设计的明确;终端设备0售的价钱、分销商价钱;方式精准定位，炒作概念。3.新闻媒体宣传。1)视频广告。特别是在央视最佳时机的推广，公信力实际效果高些。2)新媒体广告。新闻报道的方法宣传，更有信服力;3)户外广告牌。推广总体目标消费者的部位与门店广告宣传的宣传;品牌营销策略有哪些4.网络广告网络信息的快捷方便，进行互联网互动交流活动，拉进与消费者关联，在品牌与消费者中间搭起对话与沟通交流的桥梁;5.口碑宣传是企业快速攻占消费者心理状态的黄金选择。品质、服务项目等把握住每1个关键机会，来呈现强势;6.公共营销推广活动来提升品牌在群众中的影响力和知名度;7.时事热点资源的利用。8.媒体公关构思。适度聘请从政府机关出去的工作人员，适度扩展本地人脉关系，次之，学习历史专业知识，例如担保法、质量法等。品牌营销策略有哪些品牌营销策略有哪些1.传统营销渠道理论的经典关键是以产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)为中心产生的“4P”理论，尽管这1理论到今日早已被演化为4C、4R或者4C等形式多样，但究其根本，4P仍是关键所在，企业1般 也仍为此作为1切活动营销的基准点。残忍的市场需求告知大家，只是借助1切独立的1P没办法获得不断市场优点，在营销实战应用中，“4P”1般 会因为其中在1致性被组成不1样方式来充分发挥它无穷无尽能量。2.产品领跑对策必须企业变节奏感地发布新产品，产生对市场的“波次性”的攻击，1波未平1波又起。当企业前1批走向市场的产品慢慢从成熟迈向低谷期之时，另1批新产品早已刚开始开售，利用新产品走高端形象来带动市场消费，而对老产品执行减价市场销售，寻找量的提升。以1浪高过1浪产品震波，来打开与市场竞争品牌的差别以不断取胜市场。3.互联网营销对策只是被数字化了的营销方式和销售渠道的组成，在产品的市场商品流通阶段中，消费者始终是最后消费者行为的决策者，它是最重要的1环，因而数字化时代下的互联网营销仍然要以消费者为中心。并且，要擅于利用网上平台更精确地精准定位消费者，更全方位地相拥消费者，可以更为亲密接触消费者，立即掌握消费者的要求，由于在互联网风靡的时期，消费者的心理状态个人行为转变也十分快。