儿童服装生意问题,如何处理公司管理中的乱象

1、儿童服装生意问题

1）上市季节与淡旺季 春夏：3月份上市，

7、

8、9是淡季 秋冬：9月份上市 2）童装消费的4大常识要点 选购童装时应充分考虑儿童的生理特点，要体现柔软、透气、舒适、安全和健康，还应注意以下几点： 童装上的各种标识 １．产品上有无商标和中文厂名厂址。 ２．产品上有无服装号型标识。号型标志就是服装规格代号，与消费者自身的身高、肥瘦相匹配，只有选择合适的号型规格的服装，才可能穿着合适。号与型之间用斜线分开，如上衣１４５／６８，表示适合高ｌ４５ｃｍ，胸围６８ｃｍ左右的儿童穿着。儿童服装的选购，要根据儿童的生长发育特点和儿童生性活泼好动的特点，1般应选择稍微宽松1点的衣服，以利于儿童的成长。 ３．产品上有无成份标识，主要是指服装的面料、里料的成份标识，各种纤维含量百分比应清晰、正确。有填充料的服装还应标明其中填充料的成份和含量。 ４．产品上有无洗涤标识的图形符号及说明。并了解洗涤和保养的方法要求。1般制造商根据选用的面料，会相应地标注服装的洗涤要求和保养方法，消费者可依据厂方提供的洗涤和保养方法进行洗涤和保养，如出现质量问题，厂方应承担责任，反之，如消费者未按照制造商明示的方法进行洗涤而出现问题，消费者则应自负责任。 ５．产品上有无产品的合格证、产品执行标准编号、产品质量等级及其它标识。童装的永久性标识应选择柔软的材料制作，并缝制在适当的部位，应注意避免直接与儿童皮肤接触的地方，防止因摩擦而损伤儿童的皮肤。 童装外观质量的鉴别 １．童装的主要表面部位有无明显瑕疵。 ２．童装的主要缝接部位有无色差和纰裂。纰裂即通常所说织物“滑移”或织物“排丝”，纰裂程度达不到标准规定的指标，反映该件服装接缝强力不够，容易引起肩缝、袖窿缝、侧缝等处的缝口脱开而无法穿着。选购服装时可在侧缝处拉1下，看1下缝口是否有“滑移”现象，并留意1下里料“滑移”情况。 ３．注意童装上各种辅料、装饰物的质地，如拉链是否滑爽、钮扣子是否牢固、4合扣是否松紧适宜等。要特别注意各种钮扣或装饰件的牢度，以免儿童轻易扯掉误服口中，造成气管异物，造成不必要的伤害。 ４．有粘合衬的表面部位如领子、驳头、袋盖、门襟处有无脱胶、起泡或渗胶等现象。 童装的缝制质量鉴别 １．目测童装各主要部位的缝制线路是否顺直，拼缝是否平服。 ２．查看童装的各对称部位是否1致。童装上的对称部位很多，可将左右两部份合拢检查各对称部位是否准确。如：左右两袖长短和袖口大小，袋盖长短宽狭，袋位高低进出及省道长短等逐项进行对比。 童装面料成份的鉴别 由于童装1般采用棉织物，用燃烧法鉴别棉织物的方法是：在童装的缝边处抽下1缕纱线（应包括经纱和纬纱），用火将其点燃，观察燃烧火焰的状态，棉的燃烧较快，火焰高，能自动蔓延，留下少量柔软的白色或灰色灰烬，不结焦。 另外，如果产品上标有甲醛含量，０－２４个月的婴幼儿类服装应＜２０ｍｇ／ｋｇ，大于２４个月的儿童穿着服装接触皮肤类≤７５ｍｇ／ｋｇ，非接触皮肤类≤３００ｍｇ／ｋｇ。建议消费者在购买童装之后，最好先行洗涤，并进行足够的漂洗。这样，可以使残留在服装上的甲醛得以充分的释放，提高产品的安全性。 2） 批发知识 批发专业术语： 1手：1手为1个服装款式的全部尺码 1手1般包含3-5个尺码，总共3-5件衣服 服装类 整件：1件为1个玩具品种的包装整箱 玩具类 例如：A：老板这个货怎么拿？有些什么色（衣服1般分码比较少，如果是裤子就问：有些什么码？码子全不全？）；老板：拿货价**元，*个色；，A：便宜点喽，把色拿出来我看看；老板：美女，不能少的，没得赚，并拿着货；A：那就少3块了……；老板：少不起的；A：那就少1块了，可以的话我就拿下了；价钱谈定后就开始选色（尽量选自己认为好看的，不好看的绝对不能要） 服装的面料特点： 100%棉为主要面料，有较强的吸汗、耐磨及对皮肤保护作用， 3） 产品价格定位----按家乡实际情况做相应调整 现状：100元下----低档 100-200元-中挡 200元以上-高档 因此100以下的中高档没有，性价比不高 价格：定位在40-50之间的，款式较好的，质量较好的中档产品。有些市面上很少，而品牌专卖店价格又偏高的可以相对调整1下。利润在20%左右。 定位 定位1：销售给类似与我们这样1代的年轻妈妈群体。特点：独生子/追求质量/对品牌有信任感/更新快/年轻父母处于刚有孩子的兴奋状态，容易购买/3岁以上即将上幼儿圆的孩子也是很好的消费群，这个时候的孩子穿衣的好坏直接代表父母的形象。因此孩子定位在0---7岁应该是销售群体比较大的。但同时做这个年龄段的比较多，相对竞争力就大，要在价格上有优势，在其他细节方面也要作足。这1块的空白是价格、款式及品质相对都较合理，性价比高的产品。 定位2：销售给有主见，追求名牌，喜欢款式新颖的服装的孩子。想想我们那个年代…年龄锁定在13-16岁。这个阶段的特点是竞争商家相对较少，尺寸变化相对不大，这个阶段的孩子主要是要把握住其心态。 以上定位从安全上来说我们先做0-7岁的，0-7岁的主要做2-7岁的；再逐渐开发另1个系列。 4） 选址建议： 店面：1般可选择城市的23类地段。根据货品定。 5） 销售建议（网上案例收集）

1、商品力求全而新。免去妈妈们分别采购的麻烦及年轻妈妈追求时尚的要求。及时更新换代。同时，还可依照客源、年龄段，

2、服务态度要友好。这是永远不变的商业信条。国外知名的孕婴品牌所卖的不仅是产品，他们走的是“产品服务化，服务产品化”的路子。对待顾客，应提供力所能及的服务，比如为顾客提供选购意见、用法须知等注意事项。我会搜集相关资料提供给你。有条件的话将相关资料用彩纸打印，放在柜台旁边。即使碰见再不好的客人也不要与人吵架。因为会带来连带反映的。会由于丢了1个客人而丢失1群客人。

3、 档次定位要明确。依照客源、年龄段对中高档产品进行合理搭配。（如分品牌区—经过我们的摸索与合作逐渐建立几个比较稳定符合我们标准的供货商，初期可分两个档次—精品与1般，但都要求款式要新，要漂亮。逐渐摸索适合我们地区的比较有利润的产品、折扣区以外贸甩单和换季商品为主、综合商品区-帽、鞋、袜等等）也许我们的产品确实不是名牌，但有打造出名牌的感觉。自己要有底气。

4、 不要和小区内现有的消费项目形成冲突，能持续在1段时间内属于独家经营的状态，如果操作的好，先入者为大，能奠定在该小区儿童用品专卖店的核心位置；我们打造1个既有品牌号召力，又能通过很低的价格买到时尚，质优的感觉。

5、 建立儿童的消费档案，根据档案材料记载的资料做好售后服务或者销售跟进工作。在儿童生日来临之际予以问候或者赠送小礼品，也可以开展电话销售，方便那些工作繁忙的顾客；对老顾客发放亲子宝宝卡的基础上，推出积分制或折扣制。在新年购买的朋友还可以顺代送小礼物

6、 和小区的幼儿园建立1定的合作关系，比如允许张贴新产品宣传画，而且幼儿园本身也是直接消费者的集中地，幼儿园可以作为某些婴幼产品的分销商。

7、 其他促销方式，如折扣区，只需要放在小推车上就可以。既不占地方也可以方便用户选择。

8、 多打听其他人的进货进货渠道及价位，进货渠道可采取连锁加盟店和取得儿童用品的经销权的方式。1开始可能会有难度，但只要定位准，经营到位，相信路将越走越宽。要有信心

9、 儿童用品中的奶粉、奶嘴、纸尿裤等都是些易耗品，流通是很快，婴幼儿用品单位产品的利润1般在5-10%之间，有些还不到5%。绝对属于薄利多销的产品，没有很大的利润空间。所以培养固定的消费群很重要。 1

0、 要求有鲜明的形象。最好做1件让人感觉上很亲切的妈妈感觉的服装 1

1、 印些宣传册，上面有各种商品，价钱，还有定货号码，实行送货上门。1次买满多少可以成会员，每买1样商品就得1些点数，积满1定点数可以换相宜商品等。 1

2、 知名度及孩子喜欢去是选择购买场所的主要原因。建店时，1定要注意专卖店的品牌建设，同时卖场要对儿童有吸引力。 1

3、 所有促销活动中，打折是最有效的手段。说明消费者的消费行为日趋务实。近70%以上的家长能接受的儿童服装的价格在50-150元之间。 1

4、 1个企业80%的利润，来自20%的顾客的重复购买 1

5、 可以印制1些印有我们店名/联系方式的名片、纸袋等等。 1

6、 如果确实有质量等问题引起的顾客退货或者换货要无偿提供，并道歉和承认 1

7、 将文化、服务导入市场是孕婴产品行业的最大卖点 1

8、 相对于其他服装产品，父母对价格相对来讲不是特别敏感，更注重品质。因此利润也就相对要高。 1

9、 控制成本 2

0、 提高相关知识，产品知识、销售知识、 6。

2、如何处理公司管理中的乱象

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3、干洗店洗鞋要多久去拿,如实回答，谢谢，别混分随便来个

干洗店洗鞋子要1-3天。现在的干洗店都是智能化的，如果是洗鞋机其实当天就可以了，如果是人工的话可能要时间长点，但是清洗的也会更加细致更加干净。还是看你的选择。 干洗店是指1种专门为大众提供服装洗涤服务的商业形态，干洗服务商把自己开发的产品系统、服务系统、技术系统、品牌系统（包括商标，商号），以服务化的形式，转化成干净的能再穿的衣服，延长衣物的使用寿命，保障穿着的美观。 干洗店根据店面大小和设备的不同1般都分为几个档次，分为创业店、3星级店，4星级店，5星级店和超级店。对于1些基本店的配置，我们推荐如下： 1.石油干洗机或4氯乙烯干洗机； 2.洗脱烘1体水洗机或洗脱机和烘干机； 3.烫台； 4.发生器； 5.去渍台； 6.配置消毒柜、电脑收银系统、衣物输送线、包装机人像机等。 主要特点：拥有专业的洗衣技术、熨烫技术、且拥有优质的服务态度，具有1定的专业性。 2001后出现了众多品牌加盟干洗店，这样的店面1般经营场所较大，统1的店面设计，洗涤区域划分严格，有效避免交叉污染，洗涤技术更高，服务更加标准。设备多为优质环保机型，洗净度较高。加盟店拥有统1的商业标识，系统的管理，合理的洗涤定价。总部完善的售后服务是加盟店的有效保障。小型店面1般以4氯乙烯干洗机为主，中档店面要配置小型水洗机和辅助设备，如电脑收银软件、衣物输送线、消毒柜、包装机。高档店面干洗机选择上要具备皮毛两用机或者普通4氯乙烯干洗机和石油机，以满足不同的洗涤要求。 想要了解怎样开1家干洗店的，可以点击【自己开1家干洗店】了解更多条件以及流程。首先店面要选择好，选择店面的渠道有很多种。可以通过媒体广告、门店前的转手广告，也可以直接找新开发的房子，和房东谈。还有1种方式是选择好大致地段后，直接找上门和店面业主联系。